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民营口腔医院营销管理的11个“弊病”，必须根治！（6-11）

六：太重视媒体广告的效用　　我们的民营口腔医院在媒体广告上大力烧钱，而在医院内部结构操作系统上却不愿投入一分钱。部分医院对外宣传技术有多好、技术有多高、设备有多好、服务有多周到，结果患者一上门立刻感到上当受骗，这是明显的后劲不足，造成医院广告投入大，营业额却停滞不前。　　媒体广告的主要特点在于快速提高知名度，打出名气。　　但是它的成本非常高，大大减少了医院的利润，并且媒体广告是"被动式"的顾客上门。　　七：宣传广告太过火　　例如我们有的医院明摆着只是一个卫生站，却对外宣传是&

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2年前 (2022-03-28)
口腔门诊装修该如何定位

口腔健康逐渐成为近年来人们比较关注的医疗健康方面，俗话说“牙疼不是病，疼起来要人命”，每当牙齿出现问题大家都会去找好的牙科诊所去进行治疗，在去检查的时候也会针对这家诊所的装修设计来决定是否想在此治疗。但很多门诊的老板在装修设计自己的牙科门诊之前都会有意识或者无意识的参观过很多牙科门诊的装修现场，在别人的装修设计当中找到自己装修设计的理念，同时也会把自己日常工作中想象自己未来装修好牙科门诊的形象，期望实现在自己牙科门诊的装修设计当中。这本无可厚

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2年前 (2022-03-28)
口腔诊所营销心理学四步走

很多口腔诊所医生都在问这样的问题：为什么我的客单量一直上不去？该怎么进行老顾客跟进，每次都是问个好，不知道说什么？如何对已成交的顾客进行二次开发？那么，今天我们就来说说口腔诊所的顾客心理学吧！打消顾虑是营销的第一步为什么客单量一直上不去？因为患者心存顾虑。为什么患者心存顾虑？因为在患者眼里，诊所的医疗水平相比医院差、医护人员的专业水平和接诊经验都有所欠缺，治疗效果也没有医院好，这些都是患者的顾虑。要想提高诊所的客单量，打消顾客心中的顾虑是关键。如何打消顾客心中的顾虑呢？专家形象展示根据诊所资源实

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2年前 (2022-03-25)
成功的口腔诊所营销方案，应该具备哪些因素？

01营销是什么？营销是了解消费者需求，营销的目的是让消费者满意，而利润是随之而来的副产品，利润使医疗机构与消费者双赢的良性循环。02市场分析1.口腔医疗保健服务的特点：服务具有独特的能与商品和工业制品区分开来的特征，通常描述为：无形性、不一致性、不可分割性和无存货性，口腔医疗保健服务也有其自己的特征。2.口腔保健市场的整体供需情况：口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。3.发展私立口腔诊所的市场前景：人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，医生要多次访问口腔医师。即使

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2年前 (2022-03-24)
口腔老板的三大“悲哀”

口腔老板的三大“悲哀” 很多的牙医自己做老板都会出现这三大悲哀！近期有关注我朋友圈的人可能前两天就看到了这句话。第一个叫遇圈子不入，第二个叫遇高手不交，第三点就是遇真师不拜。每个人他会有固有的思想，特别是我们这些牙医朋友们因为你长时间在学校学习有固有的医学模式，可是现在你们自己身为老板你要做的是经商，除了你做本职医疗之外你做的也是经商。所以，对于我们老板来说最重要的就是圈子就是朋友。　　举个例子：传统模式营业额十，成本是八，那我们的

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2年前 (2022-03-23)
做口腔诊所营销，你了解新媒体定位与矩阵搭建吗？

随着媒介的迅速发展，其承载的内容形式也越来越丰富。传统报纸、广播的内容为一维的图像、声音；电视出现后，图像和声音得到结合，内容形式变成二维。如今VR出现后，人们可以通过扭转头、眼镜或改变手势等观察VR眼镜中内容，内容形式变成三维。一、传播结构的改变传统媒体的传播结构是树形结构，层级是从上往下的。例如，一期报纸的发行量是30万份，印刷后分发到各个报刊亭，然后消费者去报刊亭买一份报纸跟家人一起看。假设每个家庭有3个人，则最多有90万人看到这期报纸。到了新媒体时代，传播的层级被打破。绝对的中心点消失，

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2年前 (2022-03-21)
如何将口腔诊所装修设计更有温度

口腔诊所并非是一个让人开心的地方，当然任何诊所都不会让人开心：冰冷的挂号台，令人焦虑的等候椅，充满不安的诊室门，充斥着医患双方的互相不信任感。但从精神层面上来讲，诊所理应是个带来希望的场所，至少应该是个温暖的空间，看牙或许并不愉快，但是需要我们在口腔诊所装修设计上花点功夫，于是这里便有了一些温暖，还多了一些关怀。我们可以通过设计，营造一种“尺度感”，让环境给人带来直观的安全感，区别于传统的“盛气凌人”。通过暖木色的木饰面带来温馨舒适的感觉，让冰

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2年前 (2022-03-18)
口腔诊所开业该如何选址?这四点缺一不可！

商人们都知道一句谚语：“人气足，风水服."指的是由于同业集中，同种行业在同一地方形成规模，就可以扭转此口岸商气的条件限制，让生意火爆起来。所以选择口岸，不要盲目地追求独家在此经营，不要害怕其他牙科诊所的竞争，同行多未必是坏事，也许在一起能够形成牙科诊所一条街。”一般而言，牙科诊所的开业口岸起码都要具备以下几个条件：（1）商业活跃地区。商务繁忙的人们往往最讲究口腔健康，对口腔保健的需求极大，加上他们缺少时间，选择附近牙科诊所来保健自己。（2）人口密集地区。如果牙科诊所设在这样的地方，只要

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2年前 (2022-03-17)
你看不上的，别人正在努力做：口腔机构的互联网营销

曾几何时，口腔机构都是坐等患者上门，小的口腔门诊等周边的患者，大的门诊靠医生的知名度和影响力等患者，公立医院的口腔靠公立和专家等患者。无不意义上的姜太公钓鱼。云谷认为网络营销是口腔医疗机构发展的必然趋势！看看现在的口腔机构，做营销的与不做的营销的差距一目了然。目前国内比较大的口腔机构或者说叫的上名字的口腔机构都在互联网上狂奔，在大数据运营的当下，酒香也怕巷子深。为什么口腔机构要做互联网营销？首先，口腔网络营销相对于传统营销而言，第一，大环境数据下，互联网已经从方方面面渗透到了人们的生活当中，从吃

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2年前 (2022-03-16)
口腔门店是越开越多,亏钱的门诊也越来越多!

口腔门店是越开越多，赚钱的却越来越少，当然亏钱的门诊也越来越多了！究竟是什么原因，导致了这种结果的出现？今天我们就一起来盘点一下经营中首先要搞清楚的九个问题。1、口腔门诊，都是流水客户！只知道进门是客，客来客去皆为流水客，培育不了忠诚客户，客户忠诚度极低。全靠广告的过水客，广告一停，一进店率客户全停！客户留存率极低，纯粹的靠广告续命！2、不清楚自己的门诊核心卖点？如果你的医疗项目，不对顾客胃口，顾客自然不再上门。你不知是在卖技术，还是在卖产品？你不知道是卖装修环境，还是在卖口腔门诊品牌？你不知道

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2年前 (2022-03-16)

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