口腔诊所如何才能完美策划一场营销活动？

营销活动要有品牌定位，对市场及消费人群定位要清晰准确。给自己的诊所想一句solgen，更利于口碑传播。

例：

xxx口腔，专业服务无差错！（定位服务务）

xxx口腔，高端技术，亲民价格！（定位价格）

营销活动要与机构品牌定位相符

要以提升品牌形象为目的。

营销活动策划要带着业绩目标进行

筹划好活动环节

预估能带来的客流量和客单价。

营销活动切忌追求大而全和不切实际

大活动每年1-2次

小活动每月可以进行。

当机构引进一项新技术或者开设一项新服务时

可针对此策划推出营销体验活动

扩大新产品和新服务的宣传

以节假日为契机和主题及时策划推出促销活动

提升顾客对品牌的好感度

如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等

针对该季节的服务项目推出相关营销活动

如暑期的正畸

秋季的种植

年前的洁牙美白等

当机构在对手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时

可及时通过策划适当营销活动应对对手的竞争

改变局势。

营销活动策划前我们要充分对对手进行了解

了解他们营销策略

价格体系、活动内容、执行方法及内部对活动所做的一切努力

除此还要对目标顾客进行调研、了解他们的需求

调研结束后，要对调研结果进行详尽分析，并结合以往活动的效果确定营销活动定位。包括目标人群定位、活动策略、价格定位、服务定位等。

每一场营销活动的举办均会使机构在财力、时间、精力有所投入，明确活动目标就是为了活动的策划举办明确方向，促使和保障所有投入能够有所收获，对于口腔诊所来说营销活动目标基本为提升品牌、顾客满意、业绩提升。

明确活动形式和规模

结合调研分析结果和活动定位、目标，并结合自身情况来确定活动形式和规模；在形式上我们可以创新，可融入目标消费者的喜好方式进去，但切忌不可恶搞，规模上要尊重实际情况，不可一味追求大而全，这样不利于成本控制和执行。

撰写方案

1

主题明确：

营销活动主题是活动整体内容浓缩

一定要简洁明了

吸人眼球

让受众看了就基本知道活动内容。

2

内容要全面详尽：

在撰写方案时，我们不仅要详细对活动内容进行阐述外，还要站在一个执行者的层面对活动执行工作进行详细的描述，让每一个参与执行的人看了方案后知道自己要什么时候做什么、怎么做，这也是保证活动顺利进行重要一步。

具体的包括：

人员配备与分工、人员的职责、执行工作表、物料设计内容及清单等。

3

整合资源，规划宣传：

好的营销活动的开展离不开线上线下的宣传，所以在撰写方案、活动宣传方面也得做详细的规划。要根据活动目的和预算，整合一切可利用宣传渠道资源，做效果最大传播方案，这样才能保证活动达到最终预期。

4

有预案和预算：

在撰写活动方案时要考虑活动可能发生的一切后果，要提前做好预案，以备不时之需。活动预算可以让我们知道活动成本投入，便于后期对整个活动效果的评估。

2

活动执行:

明确目标、明确职责、统筹安排、管控全局、把握细节，每一个参与执行的人均要做到尽职尽责、通力配合、及时补位。以“顾客满意”为导向的服务理念对活动涉及到一系列的额外收费、新增项目等要做提前告知和说明原委。与此同时，对活动的宣传推广更是加大力度进行，要及时展示活动的过程和阶段性效果，最好可以结合顾客体验进行宣传，以增加目标顾客对活动信任感。