口腔医生接诊时,通过这5点,轻松提高营销能力

来源:云谷科技 发布时间:2021-12-23 17:33:51

内容摘要:

作为一个口腔医生,是不是收到患者的钱越多越好呢?若是你不懂得去判断你的患者是否有支付能力,不能够在接诊中运用营销的一些技巧,只会利益为重,那就等于“杀鸡取卵”,作为一个优秀的口腔医生要有精湛的技术和营销方法,营销方法是平衡患者的满意度和经济效益的方法。口腔门诊常用的营销技巧沟通  首先就是沟通,因为沟通是最基本的销售技巧,那么口腔医生怎么能够跟患者在沟通中短时间获得患者的认可  (1)了解患者口腔问题、病史家庭状况、经济状况  (2)缓解患者的压力  (3)建立与病人的感情  (4)要在患者的心
工业路由器

作为一个口腔医生,是不是收到患者的钱越多越好呢?若是你不懂得去判断你的患者是否有支付能力,不能够在接诊中运用营销的一些技巧,只会利益为重,那就等于“杀鸡取卵”,作为一个优秀的口腔医生要有精湛的技术和营销方法,营销方法是平衡患者的满意度和经济效益的方法。


image.png

口腔门诊常用的营销技巧


沟通

  

首先就是沟通,因为沟通是最基本的销售技巧,那么口腔医生怎么能够跟患者在沟通中短时间获得患者的认可

  

(1)了解患者口腔问题、病史家庭状况、经济状况

  

(2)缓解患者的压力

  

(3)建立与病人的感情

  

(4)要在患者的心里面树立权威性和一定的信任

  

(5)方案能够让患者产生共鸣


权威

  

在中国传统的影响下,人们对权威都是有一定的信任。

所以口腔门诊有专业的权威是对病人影响力是很大的,在医院显眼的地方放置证书或者荣誉,这样能够增强患者对医生的信任感,还可以通过前台向患者介绍主治医生,要跟患者讲出医生的主要特点。介绍医生的从医背景,在某项治疗方面的经验,典型病例的讲解。



对比

  

在口腔患者的心理里面,口腔成功案例是非常有说服力的,患者可能担心的是做出来的或者是治疗的效果,不够理想,或者是没有一个对比。当你拿出以前比较成功的案例或者治疗的效果比较明显的时候,那么患者做项目的的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。

image.png

算账

  

当患者的表现对方案价格有顾虑或者是迟疑的时候,你的价格比别处的贵,我们应该怎么办?医生的收费标准,一定跟他的技术标准和经验是成正比的,之所以收的高,反而值得你相信,如果收的过低,低于市场的情况下,是一定会有技术隐患的。你可能现在还意识不到,做完之后很多人就后悔花更多的钱,牙齿本身可以保住最后拔掉了,然后付出更多的代价,不光是钱的问题,而且还要受罪啊?你说呢?



选择

  

根据给患者的需求,给出患者两到三种治疗方案。方案的一定要站到患者的角度去考虑,不要强买强卖,在得到患者的认同的前提下,可以进行方案的引导。


云谷科技加盟申请

Franchise application

在线咨询

咨询热线

13600969875
15985881488

渠道合作

扫码订阅

云谷科技
数字营销