数字时代，口腔诊所如何做好链路营销实现增长？

口腔诊所传统推广模式——AIDMA，

靠的是大众媒体重复、重复、再重复的宣传，企图在消费者心中留下记忆，往往造成大量的广告浪费。

新媒体时代营销模式转变成——AISAS，

消费者习惯在网上搜索品牌信息和相关评价，以此决定购买，并喜欢在购买后，通过社区、社群分享真实感受。

对于今天听首歌、看部剧都会倍速播放的消费者而言，传统的推广模式链路太长，广告成本居高不下，销售转化却随时间拉长越来越差。

因此数字时代需要缩短从兴趣到销量的时间差，从而提升整体的营销效率。

消费者越来越注重服务体验，想要获得他们的长期认可及拥护，口腔诊所需要全方位优化营销链路，做好广告、活动推广、到店接待和诊疗前后服务等多个触点的布局。

消费者在哪，营销触角就应该伸到哪！

根据蛋壳研究所研究报告，

46.6%的口腔患者会通过互联网平台选择合适的产品和机构。

他们会因为美团的好评、微信朋友的推荐、论坛贴吧的软文、或者抖音快手上的视频，接触到诊所的品牌信息、相关的成功病历诊治、以及医生专家报道，从而对诊所产生信任，会进入官网进行咨询和预约看诊。

口腔诊所将营销内容推送到越多的平台，就会有越多的曝光量，这一步的目的就是吸引注意和兴趣。

很多口腔患者，在看诊前会对自身的口腔问题在线咨询医生，或者网上搜索可能的问题以及其他患者的过往治疗体验。

根据比达咨询报告显示，2020年国内搜索引擎用户规模达7.9亿，网民使用率高达82.5%。

口腔诊所做好网站+关键词优化，就能获得更好的搜索排名，在本地患者进行搜索及综合对比时，得到更精准的匹配。

也可以利用广告竞价推广来迅速提升网站的展现量，试想患者在网上能第一时间搜索到你的诊所信息，是不是更有助于诊所品牌形象的树立和信任感的塑造？

传统媒体时代，不管是电视电台、报纸杂志，还是户外广告等，经常出现消费者有需求时买不到、买得到时没需求，这也是广告效果不理想的主要原因。

新媒体时代依托于技术、平台的升级，如美团、微商城小程序、抖音商店等应用，都能直接在广告、软文、视频当中挂上产品链接，消费者若是被吸引，可直接点击下单，避免交易流失。

建立多平台的销售链路，为消费者购买提供更多便利，是实现销售转化最为关键的一步。

成功获取顾客后，还没有完成全链路营销。需要诊所员工通过优质的服务，做到让顾客满意，同时做好私域运营。如：添加客服微信、关注公众号、加入诊所微信社群等

可以以红包奖励、优惠活动通知、会员专属福利发放、口腔健康检查及拍片（种植、矫正）情况或方案设计反馈等为理由加群，患者都是非常乐于接受的。

这样才能稳稳锁定顾客，减少流失率，开展活动增加复购及转介绍。

毕竟金杯银杯，不如消费者的好口碑。

做好链路营销的第一步，需要大量的推广素材，包括推广软文、营销海报、科普视频、宣传活动等等，云谷拥有海量资源库，实时更新，诊所宣传不怕没素材！

云谷拥有上千套精美网站模板，根据诊所定位进行设计，还能为诊所提供网站SEO优化，提升诊所搜索排名。还有进阶的竞价推广托管，帮助口腔诊所用更低的成本，做更高质量的获客。

云谷帮助口腔诊所入驻美团店铺，进行店铺装修、产品上架、详情页设计、平台活动推广等，帮助诊所提升店铺星级、展现量、订单量、好评数，诊所无需为市场推广花费太多精力，经营更轻松。

通过公众号托管、朋友圈拓客活动，云谷能够为诊所提供拼团、砍价、秒杀等多种活动形式，以创意的活动+有吸引力的利益刺激，在朋友圈实现顾客的裂变增长。

用户在迁移，场景在更迭，触点在变化

依靠以往广撒网的推广来刺激购买，非常被动且收效微小；

利用强互动、高精准的数字化营销，成为品牌推广、营销获客和口碑塑造的最有效途径。

你的诊所，跟上趋势了吗？