美团网站的网店上架发布了“单人舒适洁牙（工作日）”医疗广告，至2021年8月5日，当事人未在上述医疗广告中标注医疗机构第一名称和《医疗广告审查证明》文号。当事人该行为违反了《医疗广告管理办法》第十三条：“发布医疗广告应当标注医疗机构第一名称和《医疗广告审查证明》文号。”03、包含功效、安全性断言、保证；包含治愈率、有效率✍案例：上海某口腔，2022年8月被处罚41400元当事人名下美团网店上架的“单人超声波洁牙套餐”，含有“预防牙周病，防止牙齿松动；有助于维持身体健康；可以预防口腔癌；高效：对牙结石、牙菌斑、烟垢等洗完牙后即可看见卓越的效果”等宣传内容。该行为违反了《中华人民共和国广告法》第十六条第一款第（一）项、第（二）项：“医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：（一）表示功效、安全性的断言或者保证；（二）说明治愈率或者有效率……”04、内容涉及诊疗技术✍案例：贵阳某口腔，2022年7月被处罚3000元当事人在美团网网店发布广告，含有“根管治疗怎么做，根管治疗是通过机械、化学药物的方法”、“3M树脂补牙ResinFilling坚固耐磨舒适安心”、“什么样的牙齿需要修补”、“小洞不补大洞吃苦等”等图文内容。当事人在美团网店发布了“针对不同蛀牙的修复方式”、“3m树脂补牙5大优势”“适应症：重度蛀牙、牙骨髓炎、根尖周炎”、“修复方法：根管治疗、嵌体补牙”等广告字样。该广告内容，违反了《中华人民共和国广告法》第四十六条及《医疗广告管理办法》第七条第（一）项：“医疗广告的表现形式不得含有以下情形：（一）涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的”的规定。”05、利用患者、医生技术人员等形象✍案例：北京某口腔，2022年8月被处罚5000元当事人自2022年5月1日起，在其自有网站网页首页内成功案例栏目内有4个患者案例，分别标有治疗前后对比照片，有利用患者的名义、形象作证明的内容。该行为违反了《医疗广告管理办法》第七条第（六）项规定：“医疗广告的表现形式不得含有以下情形：（六）利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会社团、组织的名义、形象作证明的。” 06、虚假允诺、陈述✍案例：上海某口腔，2022年9月被处罚20万元该口腔于线上店铺的商家相册中，发布三个医疗广告视频。其中，一视频广告内容为教师、家庭主妇、医生等不同职业的7名患者接受诊疗服务前后效果对比，经查证，上述7名患者均系该口腔员工，身份与广告中所宣传的内容不符。该行为违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条第一款：“广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。”有时候虚假广告能被判定为违反《反不正当竞争法》✍案例：上海某口腔，2022年9月被处罚30万元该口腔通过店内价目表、收费系统、设立宣传点位向消费者发放的宣传资料页、宣传品中，有““中美合资百康特植体”“中美合资种植牙3888元/颗(含冠)限量100颗”“享上海九院正畸专家一对一”等用语。而经核实，上述有关种植体的宣传信息和事实不符，该医疗机构也和上海交通大学附属第九人民医院无任何业务合作关系、未签订协议、未取得医院进行宣传的许可。上海市宝山区市场监督管理局指出，该行为违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条第一款的规定，并处以30万元罚款：“经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。”一般而言，口腔机构虚假宣传被罚多是因为违反《广告法》，且处罚金额也就几万左右，因虚假宣传而违反《反不正当竞争法》被罚，比较罕见，但一旦触及，罚款金额会高很多。（《反不正当竞争法》中对违反第八条第一款的处罚措施是“责令停止违法行为，并处二十万元以上一百万元以下的罚款；情节严重的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照”。）以上都是比较常见的不可取行为，那什么样的广告内容才是合法合规的呢？以及怎么才能获取医疗广告审查呢？（二）相关法规哪些情况需要办理医疗广告审查证明？发布医疗广告的各类医疗机构，包括利用各种媒介或者形式直接或间接介绍医疗机构或医疗服务的广告均需申请。——据《医疗广告管理办法》办理要求（1）取得《医疗机构执业许可证》的医疗机构；（2）医疗广告内容仅限于以下项目：❶ 医疗机构第一名称；❷ 医疗机构地址；❸ 所有制形式；❹ 医疗机构类别；❺ 诊疗科目；❻ 床位数；❼ 接诊时间；❽ 联系电话。（3）医疗广告的表现形式不得含有以下情形：❶ 涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的；❷ 保证治愈或者隐含保证治愈的；❸ 宣传治愈率、有效率等诊疗效果的；❹ 淫秽、迷信、荒诞的；❺ 贬低他人的；❻ 利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会社团、组织的名义、形象作证明的；❼ 使用解放军和武警部队名义的。当然，也不得含有《广告法》中的违禁词，——据《医疗广告管理办法》相关法规2007年工商总局卫生部令第26号：医疗机构发布医疗广告，应当向其所在地省级卫生行政部门申请（中医、中西医结合、民族医医疗机构发布医疗广告，应当向其所在地省级中医药管理部门申请），并提交以下材料：❶ 《医疗广告审查申请表》；❷ 《医疗机构执业许可证》副本原件和复印件，复印件应当加盖核发其《医疗机构执业许可证》的卫生行政部门公章；❸ 医疗广告成品样件。电视、广播广告可以先提交镜头脚本和广播文稿。《广告管理条例》申请刊播、设置、张贴下列广告，应当提交有关证明：❶ 标明质量标准的商品广告，应当提交省辖市以上标准化管理部门或者经计量认证合格的质量检验机构的证明；❷ 标明获奖的商品广告，应当提交本届、本年度或者数届、数年度连续获奖的证书，并在广告中注明获奖级别和颁奖部门；❸ 标明优质产品称号的商品广告，应当提交政府颁发的优质产品证书，并在广告中标明授予优质产品称号的时间和部门；❹ 标明专利权的商品广告，应当提交专利证书；❺ 标明注册商标的商品广告，应当提交商标注册证；❻ 实施生产许可证的产品广告，应当提交生产许可证；❼ 文化、教育、卫生广告，应当提交上级行政主管部门的证明；❽ 其他各类广告，需要提交证明的，应当提交政府有关部门或者其授权单位的证明。丨来源：综合媒体案例报道及相关法规文件...

美团渠道，就是过渡营销。而要想有效重构他们的认知时，则相当于摧毁了其原有的认知。每个人群体，其实都有自身职业思维限制的，这些思维限制造就了各自的“固执”或者“”执念。就像搞营销的人，也是大部分认为，营销是无所不能的。在重构过程中，需要注意以下几点：1、在开始重构之前，需要明确重构的目标和方向。因为重构往往伴随的是风险和机遇，所以在做重构动作的时候，一定要做好重构的准备，这可以帮助诊所在重构过程中保持专注和目标明确，避免走弯路。2、重构是一个逐步推进的过程，需要分阶段进行。每个阶段都需要有明确的计划和目标，以确保企业在每个阶段都能取得进展。重构它是复杂的一个执行过程，对于复杂的事情，需要分解成一个个小的动作去执行，避免无法落地执行。3、在重构过程中，需要保持灵活性和适应性。因为市场和诊所环境都在不断变化，诊所需要及时调整和优化重构方案，以适应市场的变化。4、重构不仅是对企业组织的调整和优化，也是对员工工作方式和职责的改变。因此，需要注重员工的参与和沟通，以获得员工的支持和配合。这就像前面说到的，避免核心人才的流失，导致诊所经营的其他问题。5、重构并不是一次性的工作，而是需要持续进行。在重构完成后，需要持续监测和评估效果，发现问题并及时改进。三、谁是重构者对于诊所而言，诊所一把手是整个诊所经营模式的重构者。对于部门而言，部门一把手是整个部门经营方式的重构者。对于员工自身而言，自己则是思想和技能的重构者。如果想在口腔行业获得有所成就，则真的需要突破现有的认知和能力的。因为口腔行业会比其他行业相对落后很多，尤其在营销运营层面的模式和体系。结构模式，是创造者；解构模式，是摧毁者；重构模式，是下一个创造者。一个人，如果能扮演这三个阶段的角色，那他一定是英雄。这样的人，这样的机构，绝对能在行业变幻的洪流下生存下来。未来的口腔行业变革之路，一定是从“解构”到“重构”的过程，跳出惯性思维的过程。机会永远留给主动改变的机构的。本文转载自网络，不对信息准确性负责，仅供参考，文字或图片内容如有侵权，请联系即删。...

美好生活...

美观问题的解决则显得更为重要。因此，医生需要针对不同的客户群体，深入挖掘他们的需求和痛点，为后续的文案创作提供有力支撑。第二步：提供专业解决方案在明确了客户的需求和痛点后，医生需要运用专业知识，提出针对性的解决方案。通过描述具体的应用场景，让客户能够立体感知到解决方案的实际效果。这样的文案不仅能够展现医生的专业素养，还能增强客户对解决方案的信任度。第三步：构建对应场景与第二步紧密相关的是构建对应的场景。医生需要根据客户的需求和解决方案，反推出相关的场景描述。这些场景应该具有真实性和代入感，能够引起客户的共鸣，进一步加深他们对解决方案的理解和认同。第四步：分享成功案例成功案例是建立客户信任的有效途径。医生可以分享一些医患之间的成功故事和案例，展示自己在解决类似问题上的实力和经验。这些故事不仅能够打动客户的心弦，还能传递出医生的价值观和理念，为后续的变现打下坚实基础。第五步：抛出明确利益点在文案的结尾部分，医生需要明确抛出客户选择自己所能获得的利益点。这些利益点可以是优惠、特权、礼品等具体形式，也可以是更加抽象的价值提升和品质保障。通过对比竞争对手，医生需要清晰地展现出自己的优势和特色，吸引客户选择自己作为服务提供者。通过这五个步骤框架的梳理，医生们可以更加有条理地构思和撰写变现文案。从精准定位客户需求，到提供专业解决方案，再到构建对应场景、分享成功案例，最后抛出明确利益点，每一步都紧密相连，共同构成了一个完整、有说服力的文案体系。希望这套框架能够帮助医生们更好地打造个人IP，实现变现目标。本文转载自网络，不对信息准确性负责，仅供参考，文字或图片内容如有侵权，请联系即删。...

美团渠道，就是过渡营销。而要想有效重构他们的认知时，则相当于摧毁了其原有的认知。每个人群体，其实都有自身职业思维限制的，这些思维限制造就了各自的“固执”或者“”执念。就像搞营销的人，也是大部分认为，营销是无所不能的。在重构过程中，需要注意以下几点：1、在开始重构之前，需要明确重构的目标和方向。因为重构往往伴随的是风险和机遇，所以在做重构动作的时候，一定要做好重构的准备，这可以帮助诊所在重构过程中保持专注和目标明确，避免走弯路。2、重构是一个逐步推进的过程，需要分阶段进行。每个阶段都需要有明确的计划和目标，以确保企业在每个阶段都能取得进展。重构它是复杂的一个执行过程，对于复杂的事情，需要分解成一个个小的动作去执行，避免无法落地执行。3、在重构过程中，需要保持灵活性和适应性。因为市场和诊所环境都在不断变化，诊所需要及时调整和优化重构方案，以适应市场的变化。4、重构不仅是对企业组织的调整和优化，也是对员工工作方式和职责的改变。因此，需要注重员工的参与和沟通，以获得员工的支持和配合。这就像前面说到的，避免核心人才的流失，导致诊所经营的其他问题。5、重构并不是一次性的工作，而是需要持续进行。在重构完成后，需要持续监测和评估效果，发现问题并及时改进。三、谁是重构者对于诊所而言，诊所一把手是整个诊所经营模式的重构者。对于部门而言，部门一把手是整个部门经营方式的重构者。对于员工自身而言，自己则是思想和技能的重构者。如果想在口腔行业获得有所成就，则真的需要突破现有的认知和能力的。因为口腔行业会比其他行业相对落后很多，尤其在营销运营层面的模式和体系。结构模式，是创造者；解构模式，是摧毁者；重构模式，是下一个创造者。一个人，如果能扮演这三个阶段的角色，那他一定是英雄。这样的人，这样的机构，绝对能在行业变幻的洪流下生存下来。未来的口腔行业变革之路，一定是从“解构”到“重构”的过程，跳出惯性思维的过程。机会永远留给主动改变的机构的。本文转载自网络，不对信息准确性负责，仅供参考，文字或图片内容如有侵权，请联系即删。...

美团开户上线8、开业活动方案&引流拓客卡关于开店，选址至关重要，自带流量的地段永远是第一选择想了解更多关于开店的信息，可以私信后台。希望各位都能生意兴隆，财源广进。...

美团如何运营？答：美团运营的核心，是评价和单量。因此，在开店后，需要尽快完成以下几步：第一，十条常见问题的问答需在一周内完成；第二，订单量尽快破百；第三，引导团购客户真实评价，评价字数不低于20字，同时加上4张实拍图，尽量做到评价不离店。其他细节，包括KOL探店等方式，有经验的运营应该都可以做到。至于美团推广通的广告投放，建议评分达到4.2分以后再参与，提高投放产出。当然，笔者在教培过程中也见到有些机构一周内就完成了数百单的内部刷单，此举有利有弊，在此就不多讨论了。洁牙单如何转化开发？答：洁牙转化开发一直是各机构纠结头疼的点。在教培过程中，经历过的最高开发转化率能达到65%，其中种植矫正开发率在15%左右。各个机构采用的方式方法很多，有的用洁牙礼盒，有的优化洁牙接诊流程，有的配备专业的洁牙咨询师，但最重要的核心，还是洁牙师的洁牙体验、洁牙效果以及口腔宣教。如果机构没有有效的洁牙转化开发率，那么在进行市场活动时，往往就会陷入纠结中，所以内功修炼势在必行。此前整理了一份《洁牙服务评价确认表》及《洁牙专业考核》，有兴趣的可以私信获取。牙椅利用率指标有何意义？答：口腔数据运营报告中，有一项指标叫做牙椅利用率，是口腔机构经营十五项关键指标中的一项，对于口腔机构的日常经营管理非常重要。对于是否增加市场投放，是否增加医护人员，是否扩增牙椅，是否调整价格，以及是否可以扩张新店等，都有非常重要的指导作用。一般按照单台牙椅每日10人次诊疗来计算，当然根据不同机构类型，以及不同地域，这个数值可以适当调整。十五项经营关键指标有哪些？答：就诊率，客单价，开单率，业绩占比，来源对比，牙椅利用率，预约流失率，回访执行率，单椅产出，坪效产出，人均效能，定价执行率，客户画像，员工稳定性，目标达成进度全口检查表的意义答：每个初诊进店，多数机构都会对其进行全面的口腔检查，并且记录在初诊登记表中，但却很少有机构，能够做到对这些检查出来的问题，进行全方位的系统性跟进。一方面，是由于部分管理软件的产品功能局限性，没办法快捷的记录，同时清晰地统计展示出来，在这方面跟牙医管家，轻松牙医以及E看牙的产品研发人员都反馈过，有的公司已经改了，有的却依然固守己见，令人无奈。另一方面，则是机构负责人对于医护以及咨询团队缺乏这方面的监督管理，致使大量的未开发项目，停留在初诊表上，而未纳入日常管理中。真正能做到对客户价值池进行有效开发的机构，业绩都不会差。在此整理了一份《口腔检查诊断报告》模版，有兴趣的可以私信获取。关于职业经理人的选择答：合适的职业经理人，可以帮老板节省大量的管理精力，尤其是口腔这个多数老板都是医生的行业。过去这一年深度调研辅导过的机构中，聘用过经理人的机构有十五家，截至目前仍合作顺利的还剩下约三分之一，大多数机构最后又回到了家庭作坊式管理，变革失败。究其原因，总结为以下三点：第一，经理人与决策者的脾气秉性要契合：一个求稳的老板跟一个激进的经理人，是很难长时间共事的。第二，决策者的放权程度：多数决策者是很难把权利下放给外聘的经理人，太多的掣肘会严重干扰经理人的决策执行。第三，决策意见的统一性：一家公司在决策方面只能有一个声音，但在很多家庭式机构中，夫妻之间，父母与子女之间，兄弟姐妹之间，这些亲情间的分歧，会严重干扰经理人在变革中的威信树立，以及工作进程，这一点在公司化运作的机构中，情况会好很多。因此，聘用职业经理人，各位老板首先需要将自己的位置和心态调整好，能够做到投资者心态的老板，真的不多。如何客观衡量一个医生的能力？答：对于医生的综合能力，一般分为两个方向衡量。一方面，是诊疗满意度，这一点的量化考核主要是以下四点：客诉量，点诊率，复购率，以及接诊客户的转介绍量。另一方面，是客户的诊疗完成度，这一点的量化考核主要是以下两点：接诊量与项目数量的对比，科室间的转诊率。能够将这六点都做好，这样的医生，绝对称得上是宝藏医生了。如何调动员工内驱力？答：为了有效调动员工的积极性，以及自我驱动的能力，机构的老板们想了无数的招，不管是OKR，股份分红，全员运营，还是利润再分配，说白了都是拿钱养人。结果有些机构，钱没少发，员工积极性却一点也没上来，反而愈发在意利益的多寡。其实，想要员工有内驱力，核心在两点：第一，要有企业文化，有精神传承，而不能单纯地只是依赖利益，唯有志同道合，方能成就伟大事业；第二，是要招对的人，找能够为自己的行为负责，同时可以自我管理的"成年人"，而不是社会巨婴。推荐大家一本书《自由与责任》，各位老板以及人事负责人，真的应该好好学习下网飞的招聘方式。价格是否应该公开？答：基于目前的市场环境，以及互联网的开放程度，笔者认为再继续藏着掖着价格表，已经完全没必要了。价格必须公开，并且所做项目的描述必须清晰准确，不能含糊其辞，一定要让客户在看到价格表的时候一目了然，同时，不同项目不同价位的差异对比也应该直观可辨。公开，透明，统一定价，才是企业长远发展的基石。剩下的，就是价格表的设计制作技巧，怎么样才能让价值被更好地看见，让谈单更加的容易，这才是机构应该花心思研究的地方。有兴趣的也可以私信获取私人定制可视化的价格手册。投放广告需要规避哪些风险点？答：核心三点注意事项：第一，不能出现人像代言，无论是患者，明星，员工，还是医护，都不可以，如果有尽快整改；第二，不能出现效果承诺类的字眼，诸如无痛，永久，终身之类，如果有尽快整改；第三，店内实际经营中，不存在的价格，不能对外宣传，比如美团洁牙标注原价398，实际上店内并没有398的洁牙项目，或者店内398，店外9.9，差价过大。此举涉嫌虚假宣传，望及早避之。护士考核方向答：结合过去这一年的调研+教培经验，总结出来的相对合理的护士考核绩效方案，由三部分组成。第一，配台工作量+配台业绩双向考评，按比例折算计算提成绩效或者评分；第二，根据护士能力，制定等级绩效工资，此举目的在于留住优秀的护士；第三，全店业绩达成后的护士团队奖金，具体分配方案可以各家各论，但一定要有。软件登记常见误区答：第一，来源分类不准确、甚至不填：一般来源建议分为三级，根据需要逐级向下展开，但一级来源的分类定好之后就轻易不要更换，避免后期历史数据统计偏差较大；第二，年龄性别不填：这一点多数机构都有存在，年龄性别对于分析机构的客户画像意义重大，因此必填项必须包括这两项；第三，主诉不填：这一项对于统计接诊转化开发的情况必不可少；第四，初诊影像缺失：对于后期跟进而言，这一项的意义不言而喻，同时也是作为诊疗纠纷的凭证存档记录；第四，咨询记录不填，这一点大家都明白就不多说了，严格监督执行。洁牙一般分几款比较好答：一般建议分为四款。第一款，引流款：一般是用作美团、拼单平台、线下推广、种植矫正客户诊前洁牙等方面，包含基础洁牙和抛光，定价低端甚至免费提供；第二款，常规诊疗款：作为店内常规销售项目，包含洁牙、抛光、喷砂，定价在大众亲民区间；第三款，升单款：使用高端的洁牙设备，过程中除了洁牙、抛光、喷砂之外，还会使用专用漱口水作为洁牙配套产品，甚至可以附赠洁牙礼盒，增加后期到店的可能性，定价在中高区间；第四款，高消费需求客户专享款：该项在第三款的基础上，增加了四手操作的要求，以及单次美白体验，还可以结合机构的特色设置别的辅助项目，增加客户体验的舒适性，定价一般在千元左右。医生绩效计算注意事项答：第一，需要扣除成本，包括个人耗材成本，个人外加工成本，公共耗材均摊，以及部分引流项目的渠道费用，精细化的节约成本；第二，扣除客诉业绩，将客诉管理纳入绩效体系，避免部分医生在诊疗中不按规范进行操作，或者暴力沟通，降低机构经营风险；第三，利用管理软件，启用收费划扣功能，按照项目阶段，对种植及正畸的业绩按比例进行分段计提，降低工资计算的复杂程度。KOC客户分类答：建议将关键意见客户领袖KOC分为三类。第一类，高消费客户：一般从5万开始，10万，20万，40万，甚至更高，这些级别的消费客户，需要分别设有不同的权益规则，包括但不限于折扣，专属服务包，一对一，特殊通道等；第二类，高频到店客户：一般从10次开始，20次，50次，100次，甚至更高，对于高频到店的顾客，重点关注其转介绍的情况，以及家庭的消费情况，可以适当的设计部分权益给到这部分顾客，以感动营销为主；第三类，高转介绍客户：这部分客户意义重大，不同机构有不同的维护方式，在此就不多做讨论了。洁牙后应该如何回访？答：很多机构都是按照洁牙后一天，以及半年两次回访的模式，来进行回访以及邀约的。实际上，这种回访方式能够邀约回来客人并不多，究其原因，很多客人或许早都忘了半年前有在机构洁牙的经历，而且多数都会当成骚扰电话来对待。因此，建议每隔一个月进行一次主动提醒，内容可以结合客人口内的牙齿问题，针对性的进行口腔健康科普，或日常刷牙注意事项等，以健康宣导为主，弱化营销成分。如果在洁牙过程中有了解到客人家庭情况的，可以针对性的进行儿童或者老年人牙齿护理的提醒，形式可以通过客服微信、软件医嘱提醒、短信等图文形式进行，半年后再进行电话邀约。通过这样的日常维护，以及持续的联系触达，可以有效提高客人再次进店率。客户的分组方式答：在椅旁谈单以及日常客户管理中，都需要对客户进行分组管理。笔者一般将客户分为两大类，一类是完结后的优秀病例，可以拿来给新客户做案例演示的，另一类就是有相关需求的潜在项目客户，在命名上，可以适当区分，比如种植，可以按照种植，预种植两个分组进行，预种植就是潜在客户，对新客户解释可以说是预备种植的客户。以笔者的教培经历而言，椅旁谈单的秘诀，其实除了医生的专业方案之外，更多的还是依靠历史病例影像的比对呈现，越多越好，越真实越好，这就要求机构在日常病例病案管理上，需要强化对术前术中术后的病例相关影像的收集汇总。在这方面做的好的机构，不仅谈单难度低，同时升大单的比率也远远大于其他机构。渠道返佣比例多少合适？答：个人返佣，建议控制在5%到10%之间，机构返佣，建议控制在10%到15%之间。同时在计算员工提成时，需扣除这部分成本。考虑到安全运营的风险性，这些返佣，最好都通过员工个人名义去支付，尽量不以机构名义去进行，具体原因，此处就不多讲了。管理层与基层沟通注意事项答：沟通交流核心：一定是聆听多过表达。《非暴力沟通》这本书推荐所有的管理者都去学习下。在管理沟通中，最忌讳的，就是管理者通过道德评判、比较、回避责任或者强人所难的方式去与员工沟通，尤其是在面对主观性更强烈的00后员工时。正确的沟通一定是先通过不带主观意见的观察去了解事实，再做理性沟通。非暴力沟通的公式：讲事实，讲感受，讲原因，提要求，表达感激，最后表扬。这一点在咨询跟客户进行沟通谈单时，其实也一样适用。口腔机构安全运营关注点答：1、广告安全：不违背医疗广告法2、零售安全：经营资质是否齐全3、品牌安全：LOGO字体是否可商用，品牌及早注册4、医疗器械管理：完善进货查验记录制度5、义诊活动：活动前相关部门提交义诊备案6、价格体系：实事求是，无虚构价格，不随意宰客欺客7、客户信息系统安全：权限规范管理8、诊疗安全：完备知情书，病例，加工单，诊断影像记录9、合同安全：公章管理，合同预审、签订、效期及借阅管理10、税务安全：最大限度满足二帐合一面试常规问题答：1、个人工作/技能情况介绍（某些岗位需要提交工作成果）2、兴趣爱好介绍3、离职原因介绍4、上份工作业绩数据与收入数据比对（销售类岗）5、对所应聘岗位工作内容/项目的理解或解决方案6、近期其他面试情况以及选择倾向7、家庭情况：父母、婚恋/子女情况8、住址情况及通勤工具9、入职时间，期望薪资，是否接受岗位调配面试完成，需进行背景调查客户日常管理检查内容答：1、影像：初诊影像优先全景片/CT，其次口内照、口扫，复诊影像2、初诊病历、复诊病例3、咨询沟通记录，咨询录音4、外加工电子记录5、复诊预约情况6、术后/未成交回访计划7、欠款收缴情况8、诊间转诊情况9、基本资料登记情况10、诊疗过程规范性中层会议如何召开答：1、中层在会前提报会议内容2、上周待办事项解决情况3、上周主要工作汇报（数据呈现）4、上周遗留未解决问题（解决时间点）5、本周重点工作（直接提报方案，会上不做讨论，涉及跨部门合作的需在会前完成沟通）6、当前工作需要协助资源7、其他工作汇报医生的朋友圈应该发什么？答：人设打造，五个方面组合营销，30%+20%+20%+20%+10%1、专业：病例展示，专业性诊断分析，行业荣耀，培训展示（忌血腥手术图）2、日常：健身，旅游，看书，假日祝福，其他爱好等（忌吸烟喝酒玩乐三俗）3、家庭：好丈夫，好爸爸，好儿女4、客户：与客户的故事，相逢，相识，相熟，信任5、文化：企业活动，企业故事，企业精神外加工电子化管理答：外加工电子化的意义：1、电子化追溯管理比纸质有更长的时效性，查找方便；2、外加工电子化便于追踪管理到件进度，防止遗漏加工件，引起客户等待客诉；3、便于统计加工厂返修数据，实时优化加工厂，精益求精；4、外加工、病例、处置，三位一体核对牙位准确性，避免财务付款出错，同时可以精准统计医生外加工成本。关于客户预约管理答：对于没有网电客服的机构，建议由前台统一负责预约的登记与调整，即便是下班了，也可以通过软件的APP端来进行修改添加预约信息，目的在于避免重复预约，统一协调管理，以及诊前一天统一预约确认。如果有网电客服或市场，则需要在每个时段，保留适当的初诊预约名额，然后由网电客服或市场人员自行完成预约以及诊前一天的预约确认，然后店内其他客户的复诊预约以及其他渠道的初诊预约由前台统一负责。前台每天需要统计预约未到的流失人员，并制定相应的流失跟进计划，确保不漏一人。数据复盘的时间节点答：日常周会复盘时，一般以周为单位进行数据对比，看本周数据与上周环比，同时看本周与上月同一周的同比，这种数据对比方式，更能反馈出客服、市场、咨询以及医生的表现是否稳定，同时如果有问题也可以快速调整。月度复盘时，则需要在周的基础上，增加月度的对比，以及年度的同比。考虑到疫情因素，年度同比的数据参照性这两年意义不大，但随着疫情的结束，同比数据的对比意义也将逐步恢复。客户画像分析答：机构在做客户画像分析时，需要从多个维度进行复合分析。一般需要涵盖消费金额，人数以及消费客单价，分析维度主要集中在以下几个方面：性别、年龄段、来源、项目、医生、咨询以及标签对比。如果字段还支持，也可以增加其他复合分析。搞清楚这些的目的，其一是为了更精准的市场投放，其二是更明确的差异化服务，其三是为了更高效的分诊。统计诊疗产品品牌的意义答：对于种植、矫正、修复、早期矫正，笔者都会建议所辅导的机构进行相关品牌的数据统计，目的有三。第一，为了评判市场活动的投放是否有效，尤其是精准项目的投放，是否有数据的直观反馈；第二，通过各品牌的数量变化，动态控制耗占比，提高利润率，优化运营思路及相关活动；第三，根据各品牌数据的累计表现，与厂家或代理商协商更优惠的拿货价，提高机构在区域内的竞争优势。就诊转化的统计答：一般会统计四类主诉转化情况：洁牙，种植，矫正，以及其他，对应的是三类咨询师分类：洁牙小咨，常规全科咨询，以及大单咨询。通过实时抓取对比，可以清楚地看到各咨询师在不同类型客户开发方面的能力优劣，从而快速调增或者优化咨询接诊分配，提高效益，降低内耗。关于头部客户池的建立与管理答：很多机构都有关于头部客户的管理预案，但却鲜有机构能落实下去，主要原因是客户基数太大，每次整理起来都比较麻烦。其实可以同过预设算法，根据客户的消费金额，消费次数，到店次数，到店间隔，转介绍数量等参数，自动计算符合机构需求的头部客户池，而且这个客户池还是动态变化的，不需要每次都去人工筛选。业绩目标的设定方式答：业绩目标设定，一般需要考虑三个方面。第一，对于以充值或预收为主的机构，需优先设定现金流水业绩目标，其次是诊疗划扣业绩目标；对于没有充值或预收的的机构，这二者是统一的，不需要单独区分；第二，设定业绩目标的同时，利润率指标也必须同步设定，当然关于利润率的达成与否，一般都是财务角度以月为周期进行统计的，具有一定滞后性；第三，为了确保业绩目标的有效达成，目标设定需分解为六个层面，每日目标，每周目标，每月目标，季度目标，半年度目标，以及年度目标，由小及大，精细化管理目标的达成与超越。加盟店的数据是否应该统一分析答：其实从运营角度，不管是加盟还是直营，运营相关的数据，都应该统一分析，统一比对，避免各自为战，或者闭门造车。当然考虑到各机构的财务情况，财务数据或许比较难统一，但运营及市场数据，还是很有必要统一管理的，这样才能最大限度的发挥连锁的数据优势，取长补短，共同发展。关于人次与人数的概念区分答：同一个人，在同一天内挂号诊疗了3次，那么当日进店人数会增加1人，人次则会增加3次。搞清楚人数和人次的关系，便于我们区分各类数据指标的计算规则。这里有一个很简单的对比就是，初诊人数=初诊人次，如果二者不一致，那么机构的挂号分诊操作一定出现了问题。而复诊人数<复诊人次，这一点应该不难理解。关于应该如何划分就诊类型，不同机构有不同的划分方法，有兴趣的可以私信，了解你的机构应该如何划分更合适。关于欠款数据的意义答：从财务角度考量，欠款其实属于应收账款，是要算在企业营收中的，与之对应的，就涉及欠款追缴管理，以及企业坏账率。这里有关于费用的几个财务概念，希望大家都能搞清楚。现金流：实际到账的金额，包括现金、医保、银行卡收入等，不论是实收、充值还是预收都计算在内；诊疗收入：实际已治疗项目的费用，不包含未使用的会员余额及预交款；应收费用：打完折扣的实际全部划价费用；已收金额：已划价费用中已缴纳的费用；欠款：已划价费用中未缴纳的费用；坏账：欠款已超过6个月或1年的费用，不同机构不同计算时间。关于试用期，劳动合同，社保公积金问题答：在用人问题上，原则上不能给机构埋隐患。首先，试用期必须有定期的考评以及书面的评价认定，最好一月一次，同时需要员工签字确认，以此作为员工是否转正的辅助参考。如果涉及试用期辞退问题，这些员工签字确认过的评价认定，可以有效保护机构的利益。关于劳动合同，签或者不签，最大的问题就是劳动仲裁时的赔偿倍率，这点吃过亏的机构都会很清楚，就不多讲了。社保公积金，这个建议机构别去碰红线，金税四期是全方位评判的，千万别心存侥幸。另外在面试环节就应该了解清楚员工是否可以正常缴纳社保，如果员工要求不缴纳，而是要求现金补贴，此类员工最好别录用。整理了一套《口腔人事管理制度合集》，包含各类工具文件，有需要的可以私信获取。诊室无电脑或电脑未安装客户管理软件有什么问题答：1，病历书写不及时，无法按照病例标准进行书写，以及归档。2，口腔检查表无法第一时间登记，全口问题记录缺失，全周期管理无法落实。3，初诊影像缺失，口内照缺失。4，回访建立缺失，同时不能及时查看术后回访。5，CT影像同步管理系统后无法查看。6，已完成优秀病例调阅不便，不利于椅旁谈单升单。7，开单划价流程未启用，项目开单责任人容易选择出错。如何解决不同渠道的初诊客户归属冲突问题答：从多劳多得的原则考虑，一般以邀约到店的为第一责任人。如果涉及多方共同跟进，以系统内的咨询沟通记录以及微信等聊天记录做辅助评判。从简化管理角度，一般会评判出唯一责任人。但从人性角度，建议做比例切分，至于是三七分账还是五五分账，根据实际情况单独决定。但最好还是有个客户登记备案制度以及短时间的保护期，尽量减少这种归属不清的问题发生。如何选择合适的店长答：口腔的店长一般分三类。第一种，走心的店长，能够有效的调动员工积极性，同时妥善协调各个同事之间的各种摩擦矛盾。这类型的店长，主动热情，感性多过理性，但又很清楚经营的底线，适合新开或爬升期的机构。第二种，理性决断，不以个人喜好来评判员工，一切以事实数据及表现来做决定，遵循严格高效的公司化管理模式，适合成规模或稳定发展期的机构。第三种，能文能武，既能合理的处理人际关系，又能很好的把控管理制度，能够合理的权衡二者关系，高情商，高智商。这种店长比较稀缺，如果遇到了，适合发展成企业合伙人，加深合作深度。管理，常常是混沌的，但管理也是有逻辑的。管理的逻辑：首先确保流程正确，然后培训员工按照正确的流程做事，最后监督流程的执行情况，然后复盘优化调整，85%的问题都可以通过流程来解决。从今年大的局势发展来看，口腔机构的管理，已经开始从注重生存，转变为注重发展，机构负责人越来越关注内运营能力的提升。...

美口腔诊所有限公司在对公网页内发布患者真人案例对比，使用了多张真人图片，构成在医疗广告中以患者名义、形象作证明的违法行为，被朝阳区市场监管局罚款3万。无独有偶，同年9月，北京维尔口腔医院有限公司北三环口腔门诊部在对公网页内发布了患者的容貌图片，构成在医疗广告中以患者名义、形象作证明的违法行为，被朝阳区市场监管局罚款1万。（ps.不是初犯）那么这两家机构违反了什么法规呢？法条原文：《医疗广告管理办法》第七条第一款第（六）项：医疗广告的表现形式不得含有以下情形：利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员以及其他社会社团、组织的名义、形象作证明的。《医疗广告管理办法》第二十二条：工商行政管理机关对违反本办法规定的广告主、广告经营者、广告发布者依据《广告法》、《反不正当竞争法》予以处罚，对情节严重，造成严重后果的，可以并处一至六个月暂停发布医疗广告、直至取消广告经营者、广告发布者的医疗广告经营和发布资格的处罚。法律法规没有规定的，工商行政管理机关应当对负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者给予警告或者处以一万元以上三万元以下的罚款;医疗广告内容涉嫌虚假的，工商行政管理机关可根据需要会同卫生行政部门、中医药管理部门作出认定。除此之外，他们都违反了《中华人民共和国广告法》第十六条：“医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：利用广告代言人做推荐、证明。”换句话说，口腔机构发布广告禁止代言人，包括但不限于：明星代言、专家代言、患者代言等，此类宣传行为在医疗广告中都不允许出现。这里要注意的是，新广告法规定的代言人是除了广告主以外的任！何！人！包括自然人、法人和非法人组织，都不可以。简言之：你发广告不能有真人出镜，广告里一旦出现真人图片，就等着监管局随时找上门吧...02）2022年6月，杭州优梨口腔门诊部有限公司存在医疗机构发布医疗广告未取得《医疗广告审查证明》的违法行为，被杭州市高新区（滨江）市场监督管理局罚款1.5万元。机构违反了什么法规呢？法条原文：《中华人民共和国广告法》第五十八条第（十四）项：”有下列行为之一的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用一倍以上三倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处十万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请：（十四）违反本法第四十六条规定，未经审查发布广告的。”第四十六条：”发布医疗、药品、医疗器械、农药、兽药和保健食品广告，以及法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告，应当在发布前由有关部门（以下称广告审查机关）对广告内容进行审查；未经审查，不得发布。”《医疗广告管理办法》第三条：医疗机构发布医疗广告，应当在发布前申请医疗广告审查。未取得《医疗广告审查证明》，不得发布医疗广告。发布医疗广告的有效期为一年，并严格按照核定内容进行广告宣传；第五条：非医疗机构不得发布医疗广告，医疗机构不得以内部科室名义发布医疗广告。那么医疗机构要发布广告，就必须先取得有关部门的批准。根据《医疗广告管理办法》第八条规定：医疗机构发布医疗广告，应当向其所在地省级卫生行政部门申请，并提交以下材料：（一）《医疗广告审查申请表》；（二）《医疗机构执业许可证》副本原件和复印件，复印件应当加盖核发其《医疗机构执业许可证》的卫生行政部门公章；（三）医疗广告成品样件。电视、广播广告可以先提交镜头脚本和广播文稿。03）2021年6月，青岛可恩口腔医院有限公司因涉嫌发布医疗广告未标注《医疗广告审查证明》文号、利用新闻报道变相发布医疗广告的违法行为，被青岛市市场监督管理局罚款10000元。可恩最厉害的地方在于什么呢？在于他可以一而再再而三违法被罚（现在也平静大半年了，应该是不会再犯了？）除了未标注《医疗广告审查证明》文号、利用新闻报道变相发布医疗广告的违法行为，可恩还犯了“吹牛逼”的毛病。“可恩口腔医院”所发布的广告中含有：“当我们种完种植牙之后，两个小时以后他就可以正常吃饭了，对他的生活工作没有任何影响。”“不会对我们两边的邻牙产生任何的损坏和损伤，然后它的咀嚼效率能恢复到百分之九十以上。”等内容被罚款1000元。对外发布含有表示功效、安全性的断言或者保证的医疗、医疗器械广告，并通过报纸、电梯框架、候车亭宣传超出《医疗广告审查证明》核准的广告成品样件内容的“种植体返现”广告，其行为分别违反了《中华人民共和国广告法》第十六条第一款第一项和《医疗广告管理办法》第六条的规定，构成发布违法医疗广告行为，被青岛市市北区市场监督管理局罚款110000元。这几次违法，机构都违反了什么法规呢？法条原文：《医疗广告管理办法》第十四条：“发布医疗广告应当标注医疗机构第一名称和《医疗广告审查证明》文号。”第十六条：“禁止利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节(栏)目发布或变相发布医疗广告。”《中华人民共和国广告法》第十六条：“医疗、药品、医疗器械广告不得含有下列内容：（一）表示功效、安全性的断言或者保证”《医疗广告管理办法》第六条：”医疗广告内容仅限于以下项目：(一)医疗机构第一名称;(二)医疗机构地址;(三)所有制形式;(四)医疗机构类别;(五)诊疗科目;(六)床位数;(七)接诊时间;(八)联系电话。(一)至(六)项发布的内容必须与卫生行政部门、中医药管理部门核发的《医疗机构执业许可证》或其副本载明的内容一致。”《医疗广告管理办法》第七条：“医疗广告的表现形式不得含有保证治愈或者隐含保证治愈；宣传治愈率、有效率等诊疗效果；涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物等行为”据水滴信用的信息，这家青岛可恩口腔一年三雷。前后间隔时间仅三个月。04）站在口腔医疗行业的立场上，违法违规的口腔医疗行业广告也破坏了正常的口腔医疗市场秩序。中国口腔行业起步晚，行业特性更导致了口腔医疗的宣传渠道极为有限，机构主要还是依靠广告来吸引顾客的咨询与上门；彼时大众对口腔医疗不了解也不重视，在视觉化网络时代，社会充斥着“为搏眼球不顾一切”的乱象。如此一来，虚假宣传、夸大功效作用的广告自然就会充斥着整个市场，并且逐渐失去底线。新广告法的发布严格遏制了这种发展趋势，从侧面来说也促使了口腔机构进行战略调整与升级改造，明确虚假广告的定义和典型形态、新增广告代言人的法律义务和责任、强化对大众传播媒介广告发布行为的监管力度等多个方面同步规范。但一个和谐的口腔医疗市场不仅要靠上，还要靠下。法规完善，机构遵守，法规才能发挥它应有的价值，一整条口腔产业链才能正常运作。这一切不仅是重视口腔医疗行业的发展、规范市场秩序、加大监管力度的一方体现，也与身处行业内的我们息息相关，毕竟市场的健康运行，才是推动行业良性发展的重要保障。本文转载自网络，不对信息准确性负责，仅供参考，文字或图片内容如有侵权，请联系即删。...

美白需求时，出于“戒备感”，在选择口腔医院时很谨慎，对口腔品牌的意识还是比较强的，所以民营口腔在明确产品用户群体的基础上，要多渠道将口腔诊所的服务项目和品牌理念传播出去，增强品牌的知名度。2.做好整合营销对外，不断优化固有的获客渠道；对内，要建立私域流量池。如此内外兼修，才是民营口腔营销之道。维护固有的获客渠道流量竞争时代，谁获得了用户流量，谁就占到优势。诸如搜索引擎、美团、小程序等流量入口，因为可以通过文字、图形、声音、影像、行为等方式提供准确信息和服务，成为民营口腔抢夺流量的“主旋律”。值得一提的是，随着口腔竞争对手对现有流量运营“套路”的熟稔化，再加上用户使用互联网的时长饱和化，流量抢夺效果不尽如人意，且流量价格也节节攀升。打造爆品营销现在民营口腔无法主动触达、被动等待客户上门，想要快速提升业绩很难！打造一项高频率、高裂变、适应性广、效果nice的项目主动营销是现在口腔门诊长期生存之道！美牙项目开始引流依靠科立白美牙系统强大作用促成交，再由低价格项目转移到高价格种植正畸项目让裂变则贯穿始终。引流钓鱼得有饵料，民营口腔想从别的流量入口吸引客户来自家流量池，这个“饵料”就必须是客户比较刚需、感兴趣的东西，比如科立白美牙项目依靠这个高裂变性高效性抓住客户的心。除此之外，通过广告投放也能从头部流量那截取到一定的用户。成交所有不以成交为目的的引流都是耍流氓！如果只有流量没有成交额，那么所做的一切都是无用功，而一切的成交都是解决信任问题。科立白美牙产品的效果就是说服客户的最好语言。流量经济时代，民营口腔需要步步为营，不仅要与时俱进找准适合自己的主流推广渠道，还要不断优化老的获客渠道，多元化获客渠道，为业绩提升更添筹码。3.建立长期策略口腔是一个相对低频的行业，像种植、矫正、修复活动假牙等等都是低频项目，往往面对的都是一边获取客户一边流失客户的情形。只能通过洁牙、涂氟、科立白美白等高频项目来带动低频项目消费，或者利用口碑效应去进行推广，所以民营口腔需要制定可持续发展的长期策略，通过持续不断的互动，提升用户的忠诚度。随着同类民营口腔同行者的增多，在市场客户总量不变的今天，新客的获取之路变得愈加艰难。想要实现低成本、可持续的流量获取，塑造品牌形象、整合营销，布局长期推广策略缺一不可，唯有如此，才能重塑开源获客新阵地！目前口腔门诊现实情况是做营销一巧不通，还有很多老板因为4大阻力，导致举步艰难。阻力1：不知道如何设计方案阻力2：设计的方案没有细节阻力3：没有人帮忙把关方案阻力4：遇到问题没有人解答本文转载自网络，不对信息准确性负责，仅供参考，文字或图片内容如有侵权，请联系即删。...

美了。3.追星族诉求是相信某女明星拔智齿、整牙变美了。以上三类人群的诉求虽然不同，但是他们的需求都是拔牙、牙齿矫正类。4.子女诉求是爸妈年纪大了牙齿掉了 。5.老年人诉求是牙齿掉了，吃东西不方便。对于子女和老年这一类人，他们的需求更多集中在种植牙、假牙这一方面。6.烟民诉求是长期抽烟、喝咖啡浓茶牙齿会变黄。7.中青年诉求是牙齿白白的笑起来更自信。受众的诉求及需求明确了，我们再来看一下他们在选择企业的时候都会关注那些点呢？这些点就是我们医院接下来要做的调整以及重点突出的地方。◆ 消费者关注点通过分析得知，评价、服务态度是受众的关注点。咱们医疗机构可以从以下几点着手，以此来博得更多的客户。1.态度耐心、仔细、态度认真、负责、温柔、用心。2.环境干净整齐、安静卫生、装修温馨、空间大。3.地理位置附近好找、交通便利。4.口碑口碑好值得推荐。◆ 消费特征接下来，我们再分析消费者的主要特征都有哪些，近年来，消费者消费主要呈现出以下特征。1.信任消费①患者信任是推动医疗消费的核心因素。②患者评论是消费者了解民营医疗机构最佳途径。2.消费项目多样化①口腔各品类服务的消费意愿持续增强。②线上引流到店后续消费模式。3.美丽是生产力①消费者对美的追求持续增强。②洗牙、美白补牙构建三驾马车。4.升级的消费追求消费者对专业化、品质化项目关注与消费需求保持持续增长。5.差异化的消费格局①不同等级的城市对口腔项目的消费需求不同。②消费者在春夏进行口腔内的消费意愿最强。了解了这些特征，接下来我们看下口腔行业企业主的诉求。04口腔行业企业诉求口腔企业主的诉求就是到诊，不同认知的消费者我们怎么引导很是重要，接下来咱们就具体分析下不同认知层级的我们应该怎么引导。我们把口腔患者到医院就诊基本分为四个流程：口腔疾病患者→有治疗认知→选择机构→就诊。从口腔疾病患者到有疾病认知的转化我们是以宣传教育为主，主要是行业词覆盖为主。从有治疗认知到选择机构再到就诊这个过程，主要以口碑和医患的信任为主，然后这个主要以百度知道或者搜狗知道为传播途径。另外还要注重搜索中品牌词的投放，比如品牌起跑线品专等产品，及时锁住精准客户。就诊之后，我们还要注重治愈及分享传播，这样就会形成营销的闭环。05全年推广方案及重要时间节点有了以上这些条件，那我们接下来看一看全年的推广方案及重点时间节点。2月左右属于春节期间，这个时候是我们投放的一个小高峰，建议提供春节红色元素，添加对应的一些图片和促销信息。6月份开始我们要做全年营销高峰准备了，因为全年最重要的暑假营销开始了，这个时候首先我们要做一下预算预估，然后准备暑假活动相关的物料。每年的7月和8月是口腔行业牙齿矫正需求的一个高峰，那这个时候我们要多准备一些旺季的一些热门词，还要定期去做一些活动的照片和物料等等。9月份开始我们要准备第二个营销高峰—黄金周营销了。一方面要做好暑假投放信息的复盘，另外要做好国庆物流的准备，比如国庆相关的一些促销类的图片，以及一些活动策略等。国庆过后，接下来迎来了圣诞和元旦双旦的时间节点，准备相关的物料及营销活动。以上就是我们全年营销的重点时间节点。06搜索账户搭建建议讲完营销方案，下面就是实操了，如何搭建账户呢？下面我们来分享一下搜索账户的搭建。首先，根据客户的诉求，我们把计划分两个板块，一个是导流板块（目标产品曝光），第二个是线索收集（目标沟通咨询）。◆ 导流板块适配计划分为普通计划、行业定投、竞秀焦点、众秀、流金定投，投放端口PC/移动，详细计划划分如上图。◆ 线索收集适配的计划有普通计划、行业定投、竞秀焦点，众秀、流金定头，投放的端口PC和移动，详细计划划分如上图。在单元设置上我们也可参照上图划分。随着互联网的发展，线上推广已经成为口腔行业获客必行的一种途径，希望今天的分享更帮助口腔行业企业快速打开线上营销之路。...